Développement des affaires pour les avocats : surmonter les défis du contexte juridique mondial actuel

This CPD-accredited webinar, moderated by Apertera CEO Gary Kalaci, brings together experienced practitioners and in-house counsel to share how lawyers can build stronger client relationships, adapt to hybrid work, and leverage digital platforms for growth. Gary is joined by industry experts Hannah Smith, Andrea Johnson, Elisabeth Pedneault, Kori Williams, and Nika Pidskalny. Together, they share insights from their diverse career paths, offering practical strategies for both junior and senior lawyers. The discussion explores effective networking and the evolving role of LinkedIn in business development, while emphasizing the importance of consistency, authenticity, and adaptability in building long-term success.

Points à retenir

  • Le développement efficace des affaires repose avant tout sur la qualité du travail juridique. C’est la maîtrise technique qui établit la confiance et la crédibilité des clients.
  • Le développement des affaires est un processus à long terme qui exige organisation, constance et patience; les succès rapides restent exceptionnels.
  • Les modèles hybrides et à distance exigent davantage de créativité pour entretenir les relations, en mariant rencontres en personne et interactions numériques.
  • LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les avocats afin d’accroître leur visibilité, soutenir leur clientèle et élargir leur réseau professionnel.
  • Les avocats débutants gagneront à développer rapidement leurs réseaux, à considérer le développement de leur pratique comme une entreprise, et à maîtriser les codes de la communication avec la clientèle.
Pour qui ce webinaire est-il le plus pertinent?
Il est pertinent pour les avocats de tout horizon, surtout ceux qui cherchent des moyens concrets d’améliorer leur développement commercial, que ce soit en pratique privée ou à l’interne.
Quelles nouvelles compétences les avocats devraient-ils développer dans le marché actuel?
Outre leurs compétences techniques, ils doivent acquérir des qualités de communication centrées sur la clientèle, gérer leur temps de façon efficace et tirer parti de plateformes comme LinkedIn pour demeurer visibles.
Comment les avocats débutants peuvent-ils commencer à développer leurs réseaux?
En commençant tôt à bâtir des relations authentiques, à entretenir les liens créés à l’école ou au début de leur pratique, et à chercher des occasions de mentorat pour perfectionner leurs compétences en développement des affaires.

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