Stimuler la croissance : stratégies de développement des affaires dans un marché concurrentiel pour les juristes

This CPD-accredited webinar, moderated by Apertera CEO Gary Kalaci, brings together senior legal professionals from private practice and in-house roles to explore how lawyers can drive business development in today’s competitive market. Together, they examine how relationship-building has evolved post-pandemic, and what practical business development looks like across practice areas, firm sizes, and jurisdictions. The panel also discusses strategic networking, cross-selling within firms, aligning with general counsel expectations, and the role of international partnerships in client growth.

Points à retenir

  • Comment définir et perfectionner une proposition de valeur différenciée dans un marché juridique saturé.
  • Stratégies pour développer et valoriser les relations de recommandation et les alliances stratégiques.
  • Outils pour analyser les points faibles de votre processus de développement et optimiser la conversion de la clientèle.
  • Stratégies pour harmoniser marketing, expérience client et gestion du cabinet en vue d’une croissance durable.
  • Pratiques exemplaires pour suivre les indicateurs et ajuster la stratégie selon la performance.
Les conseils en développement des affaires de ce webinaire s’appliquent-ils aussi aux petits et moyens cabinets?
Le groupe a insisté sur l’intérêt de se spécialiser, d’adapter son message et de miser sur des liens étroits avec la clientèle. Peu importe leur taille, les cabinets peuvent y trouver des leviers de croissance.
Quels indicateurs un avocat ou un cabinet devraient-ils suivre pour mesurer le succès de leur développement des affaires?
Aux premières étapes du développement, il est essentiel de suivre les liens pertinents et les relations établies par le réseautage et la prospection, ainsi que les occasions qui en découlent. C’est d’autant plus vrai pour les avocats débutants, chez qui des indicateurs comme la croissance des revenus à long terme et le rendement du capital investi sont plus difficiles à observer au départ.
Quelles stratégies permettent de maintenir le développement des affaires sans surexploiter les juristes facturant des heures?
Dans ce webinaire, l’accent est mis sur l’intégration du développement dans les flux de travail quotidiens, la délégation de tâches et le recours aux équipes de soutien ou aux experts en marketing.

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