Stratégie en matière de développement des affaires juridiques : le point de vue de David Ackert (en anglais)

Dans cet épisode, David Ackert, expert en développement des affaires juridiques, discute avec nous de son parcours atypique, depuis ses débuts comme acteur jusqu’à son rôle de conseiller auprès de cabinets d’avocats de renom. Fort de plusieurs décennies d’expérience, David offre aux avocats des services de conseil en relations professionnelles, en stratégie d’affaires et en prospection de clients durables. Ses connaissances s’appuient à la fois sur son expérience dans le domaine du spectacle et sur sa maîtrise en psychologie, ce qui lui permet d’avoir un regard nuancé sur les facteurs humains qui contribuent à la réussite juridique. Les auditeurs pourront découvrir des conseils pratiques sur la manière de structurer le démarchage, de faire le suivi des sources de recommandations, de tirer parti de technologies telles que PipelinePlus et de faire preuve de vulnérabilité pour gagner la confiance des clients. David aborde également les pièges courants en développement des affaires juridiques, du manque de suivi à la complexité des ventes croisées, et propose des stratégies fondées sur des données réelles et plusieurs années d’expérience en accompagnement pour les éviter.